Plánovanie Kariéry

Čo robí poisťovací agent?

Zistite viac o plate, požadovaných zručnostiach a ďalších

ObsahRozbaliťObsah Deň v živote poisťovacieho agenta: generujte a sledujte potenciálnych zákazníkov, plánujte stretnutia, identifikujte potreby klientov; uviesť na trh vhodné produkty, uzavrieť predaj a poskytnúť zákaznícku podporu, splniť nové obchodné výrobné ciele; sieť a budovanie obchodných odporúčaní

Rovnováha / Jo Zixuan Zhou



/span>

Poisťovací agent pomáha klientom vybrať si poistenie, ktoré vyhovuje ich potrebám. Agent sa môže nazývať aj agent predaja poistenia. Poisťovací agenti osobných liniek riešia poistenie áut, domov, dáždnikov, motocyklov, karavanov a lodí. Obchodní zástupcovia riadia obchodné politiky.

Poisťovací agenti vytvárajú nové poistky, udržiavajú existujúce zmluvy a pomáhajú s procesom nárokov. Medzi klientov patria jednotlivci a rodiny, ako aj firmy.

Typy poistenia zahŕňajú poistenie majetku a úrazu, životné, zdravotné, invalidné poistenie, poistenie dlhodobej starostlivosti a dokonca hospodárskych zvierat a poistenie koní. Mnoho poisťovacích agentov predáva aj investičné produkty, ako sú podielové fondy, variabilné anuity a iné cenné papiere.

Povinnosti a zodpovednosti poisťovacích agentov

Poisťovací agent môže v rámci svojich každodenných povinností a úloh vykonávať niektoré alebo všetky z nasledujúcich činností:

  • Vytvárajte a sledujte potenciálnych zákazníkov, plánujte stretnutia, identifikujte potreby klientov a uvádzajte na trh vhodné produkty.
  • Uzavrite predaj so súčasnými potenciálnymi zákazníkmi.
  • Splňte nové obchodné výrobné ciele a zámery.
  • Poskytujte zákaznícku podporu priateľským, rýchlym a presným spôsobom.
  • Vytvárajte siete a budujte obchodné referenčné vzťahy.
  • Zadajte cenové ponuky a obnovy pravidiel pre zákazníkov.
  • Koordinujte sa s veriteľmi a hypotekárnymi spoločnosťami.
  • Pomôžte klientom s procesom reklamácie.

Niektorí agenti sú známi ako kaptívni agenti, čo znamená, že pracujú pre konkrétnu poisťovňu a predávajú iba produkty tejto spoločnosti, zatiaľ čo iní agenti pracujú nezávisle alebo pre makléra a predávajú produkty viacerých poisťovní. Agenti, ktorí zastupujú viacero spoločností, sa musia v rámci svojich pracovných povinností potenciálne oboznámiť so širšou základňou produktov od viacerých predajcov.

Plat poisťovacieho agenta

Plat poisťovacieho agenta sa líši v závislosti od odbornosti, úrovne skúseností, vzdelania, certifikácií a ďalších faktorov

  • Priemerný ročný plat : 50 940 dolárov
  • Top 10% ročný plat : Viac ako 125 500 dolárov
  • Spodná 10% ročná mzda : Menej ako 28 000 USD

Vzdelávanie, školenie a certifikácia

Pozícia poisťovacieho agenta zahŕňa splnenie požiadaviek na vzdelanie a odbornú prípravu nasledovne:

  • Vzdelávanie : Zamestnávatelia si radšej najímajú poisťovacích agentov, ktorí majú vysokoškolské tituly , najmä v podnikania alebo ekonomika . Mohli by zvážiť prijatie absolventa strednej školy, ktorý preukázal predajné schopnosti.
  • Skúsenosti : Predchádzajúce skúsenosti s predajom v akomkoľvek odvetví sú užitočné, ale nie povinné.
  • Licencia : Každý štát vyžaduje, aby mali poisťovací agenti licenciu. Na predaj životného a zdravotného poistenia alebo poistenia majetku a úrazu potrebujú samostatné licencie. Vo väčšine štátov musia obchodní zástupcovia absolvovať predlicenčné kurzy a zložiť štátne skúšky.

Zručnosti a kompetencie poisťovacích agentov

Poisťovací agenti okrem požiadaviek na vzdelanie, školenia a licencovanie potrebujú aj určité mäkké zručnosti alebo osobné vlastnosti, aby mohli vykonávať svoju prácu.

  • Zručnosti v počúvaní : Aby poisťovací agent porozumel potrebám klientov, potrebuje vynikajúce schopnosti počúvať.
  • Čítanie s porozumením : Musia byť schopní porozumieť písomným dokumentom popisujúcim nástroje poistenia.
  • Verbálna komunikácia : Poisťovací agenti musia poskytovať informácie o produktoch, ktoré predávajú.
  • Interpersonálne zručnosti : Ich schopnosť predávať politiky závisí od ich vzťahov s inými ľuďmi. Agenti musia byť schopní nadviazať dobrý vzťah s potenciálnymi klientmi, pochopiť ich potreby a presvedčiť klientov, aby dali agentovi svoje podnikanie.
  • Silné počítačové zručnosti : Agenti musia používať rôzny softvér vrátane Outlooku, Wordu, Excelu, softvéru na správu agentúr a softvéru na cenové ponuky poistenia.
  • Nadšenie : Musia mať vedomosti o úlohe, ktorú poistenie a finančné produkty zohrávajú v každodennom živote členov.
  • Predajná schopnosť : Agent musí byť eticky asertívny, musí začať sám a musí byť schopný ovplyvňovať ostatných.

Pracovný výhľad

Podľa amerického úradu pre štatistiku práce je vyhliadka rastu pracovných miest pre poisťovacích agentov od roku 2019 do roku 2029 v porovnaní s inými povolaniami a odvetviami 5 %, čo je spôsobené pokračujúcou potrebou poistných produktov. Toto tempo rastu je porovnateľné s predpokladaným rastom 4 % pre všetky povolania.

Pracovné prostredie

Väčšina z nich sú nezávislí agenti, ktorí pracujú pre poisťovacie agentúry a makléri, zatiaľ čo iní sú agentmi v zajatí, ktorých zamestnávajú dopravcovia poistenia.

Pracovný rozvrh

Väčšina pracovných miest poisťovacích agentov sú pozície na plný úväzok so 40-hodinovým pracovným týždňom.

Ako získať prácu

PRIPRAVIŤ: Skôr ako sa začnete uchádzať o prácu poisťovacieho agenta, usporiadajte si sprievodný list a životopis. Skontrolujte a aktualizujte svoje vzdelanie, pracovné a dobrovoľnícke skúsenosti a akékoľvek zručnosti alebo certifikácie, ktoré sa môžu vzťahovať na danú prácu.

SIEŤ: Úspech ako poisťovacieho agenta si vyžaduje schopnosť vytvárať siete a vytvárať spojenia. Zdokonaľte svoje zručnosti a rozšírte svoju sieť zapojením sa do dobrovoľníckych príležitostí vo vašej komunite. Hľadajte online stránky ako napr VolunteerMatch.org , prípadne kontaktujte priamo rôzne neziskové organizácie.

Môžete sa tiež spojiť návštevou podujatí organizovaných rôznymi obchodnými organizáciami v poisťovníctve, ako napr Národná asociácia profesionálnych poisťovacích agentov .

POUŽIŤ: Pozrite si sekciu kariéry na webových stránkach pre miestnych a národných poskytovateľov poistenia, aby ste našli pracovné miesta. Pozrite si zdroje na hľadanie práce ako napr Indeed.com , monster.com a Glassdoor.com pre dostupné pozície. Ak sa vám nedarí hneď nájsť prácu ako poisťovací agent, možno sa vám podarí prijať príbuznú prácu v poisťovníctve, aby ste získali skúsenosti.

Porovnanie podobných prác

Ľudia, ktorí sa zaujímajú o kariéru poisťovacieho agenta, tiež zvažujú nasledujúce kariérne cesty uvedené s ich priemernými ročnými platmi:

Zdroje článku

  1. Úrad pre štatistiku práce. ' Zástupcovia predaja poistenia .' Sprístupnené 6. marca 2021.

  2. Úrad pre štatistiku práce. ' Zástupcovia predaja poistenia. zaplatiť .' Sprístupnené 6. marca 2021.

  3. Úrad pre štatistiku práce. ' Ako sa stať agentom predaja poistenia .' Sprístupnené 6. marca 2021.

  4. Úrad pre štatistiku práce. ' Agent predaja poistenia. Pracovný výhľad .' Sprístupnené 6. marca 2021.

  5. Úrad pre štatistiku práce. ' Agent predaja poistenia. Podobné povolania .' Sprístupnené 6. marca 2021.