Predaj

Čo robí manažér maloobchodných kategórií?

Zistite viac o plate, požadovaných zručnostiach a ďalších

ObsahRozbaliťObsah Deň v živote manažéra maloobchodnej kategórie: Manažment predajcu, výber produktov, cena produktov, plánovanie

Rovnováha / Julie Bang



/span>

Manažér maloobchodnej kategórie je odborníkom na predajne vizuálny merchandising cenotvorbu, správu a predaj špecifikovanej skupiny produktov. Toto odbornosť je kľúčom k riadeniu cien, zobrazovaniu produktov, marketing a propagácie určitých produktov, aby boli vysoko viditeľné, dostupné a príťažlivé pre zákazníkov.

Úspešní manažéri maloobchodných kategórií prispievajú k ziskovosti spoločnosti zvyšovaním objemu predaných produktov a zlepšovaním rýchlosti obratu zásob v kategórii. Často pomáhajú alebo sa starajú o objednávanie, stanovovanie cien a organizáciu produktov. Môžu byť zodpovední za niekoľko kategórií produktov alebo sa môžu špecializovať na niekoľko položiek v rámci kategórie.

Povinnosti a zodpovednosti manažéra maloobchodnej kategórie

Medzi hlavné povinnosti a zodpovednosti manažéra maloobchodnej kategórie patrí:

  • Vedenie predajcu
  • Výber produktu
  • Produktový mix
  • Ceny produktov
  • Zobrazenie produktu
  • marketing
  • Plánovanie
  • Kontrola zásob

Manažéri maloobchodných kategórií sú často zodpovední za vyjednávanie cien, dodacích a platobných podmienok, čo všetko môže ovplyvniť maloobchodnú ziskovú maržu produktov a jednotlivých maloobchodných predajní. Sú zodpovední za nastavenie konkurenčných cenových bodov a úpravu cien s cieľom zvýšiť predaj a odstrániť stagnujúce položky zo zásob.

Manažéri maloobchodných kategórií, ktorí vyvažujú predpokladané predpovede a skutočný predaj, vytvárajú predpovede trendov a implementujú plány predaja. Súčasťou týchto povinností je aj finančná analýza.

Mzda manažéra maloobchodnej kategórie

Plat manažéra maloobchodnej kategórie sa môže líšiť v závislosti od miesta práce a skúseností v odbore. Manažéri maloobchodných kategórií sú členmi manažérskeho tímu, takže ich platy sú často doplnené o výkonnostné bonusy, podiely na zisku a niekedy aj provízie z predaja. Balíky výhod vo všeobecnosti zahŕňajú zdravotné poistenie a zľavy na tovar v obchode.

  • Priemerný ročný plat : 84 236 USD (42,12 USD/hod.)
  • Top 10% ročný plat : 116 635 USD (56,07 USD/hodina)
  • Spodná 10% ročná mzda : 53 949 USD (25,94 USD/hodina)

Zdroj: Platobná mierka, 2019

Vzdelávanie, školenie a certifikácia

Tí, ktorí hľadajú kariéru manažérov maloobchodných kategórií, by mali mať v ideálnom prípade vysokoškolské vzdelanie a súvisiace skúsenosti.

  • Vzdelávanie : Hoci je možné, aby manažér kategórie postúpil na úrovni maloobchodnej organizácie, často sa vyžaduje bakalársky titul v odbore obchod, maloobchod, manažment, predaj alebo marketing. Absolvovanie titulu Master of Business Administration (MBA) alebo absolvovanie niektorých postgraduálnych kurzov môže poskytnúť výhodu oproti iným kandidátom, najmä ak ide o študijný odbor merchandising alebo maloobchodný manažment.
  • Certifikácia : Získanie certifikácie prostredníctvom Združenie manažmentu kategórií (CMA) môže byť výhodou počas procesu prijímania do zamestnania.
  • Skúsenosti : Správcovia maloobchodných kategórií nemusia mať vždy predchádzajúce informácie manažérske skúsenosti , ale majú silné zázemie v merchandisingu a vzťahy s dodávateľmi sú vnímané priaznivo. Uprednostňujeme ďalšie skúsenosti s nákupom produktov, finančnou analýzou a kontrolou zásob. Špecifická odbornosť s predajom a marketingom produktov v rámci kategórie tovaru je cennou skúsenosťou. Pracovná znalosť produktov, potrieb spotrebiteľov, nákupných praktík, cieľov predaja a maloobchodného prostredia súvisiaceho s kategóriou tovaru je užitočná.

Zručnosti a kompetencie manažéra maloobchodných kategórií

Určité vlastnosti a zručnosti vám pomôžu uspieť ako manažér kategórie maloobchodu:

  • Manažérske schopnosti : Úspešný manažér kategórie maloobchodu by mal mať skúsenosti s tvrdými a mäkkými manažérskymi zručnosťami, analytickými a maloobchodnými manažérskymi zručnosťami, ako aj zručnosťami v oblasti vzťahov s ľuďmi.
  • Analytické schopnosti : Manažéri maloobchodných kategórií musia byť analytickí a praktickí, aby mohli efektívne riadiť číselnú časť svojej práce.
  • Interpersonálne zručnosti : Úspešný manažér maloobchodnej kategórie musí byť intuitívny a ústretový, aby mohol riadiť vzťahy.
  • Schopnosti riešiť problémy : Manažéri maloobchodných kategórií sú viacúlohoví a efektívni riešitelia problémov, ktorí sú zapojení do viacerých fáz maloobchodného procesu.
  • Vyjednávacie schopnosti : Manažéri maloobchodných kategórií používajú pri rokovaniach a projekciách dobrý úsudok a múdrosť. Dobrá intuícia je v tejto úlohe rovnako cenná ako dobrá analýza.
  • Pozornosť na detail : Výnimočné organizačné schopnosti a zmysel pre detail sú nevyhnutné.
  • Komunikačné schopnosti : Vynikajúce komunikačné schopnosti, písomné aj verbálne, sú dôležité pri jednaní s dodávateľmi a spolupracovníkmi.

Pracovný výhľad

Podľa amerického Bureau of Labor Statistics sa očakáva, že rast pracovných miest v sektore maloobchodného predaja bude do roku 2026 vo všeobecnosti približne 2 %. Je to pomalšie ako priemer pre všetky povolania a pripisuje sa to nárastu online predaja a zodpovedajúci pokles v kamenných maloobchodných predajniach.

Pracovné prostredie

Hoci sa značná časť práce manažéra kategórie maloobchodu odohráva v zákulisí, často v kancelárii, nejaký čas strávia aj na podlahe. Maloobchodné predajne majú tendenciu byť čisté, atraktívne a dobre udržiavané s cieľom potešiť a lákať zákazníkov.

Pracovný rozvrh

Toto povolanie je v súlade s bežným pracovným časom, ale v niektorých situáciách si môže vyžadovať nadčasy.

Ako získať prácu

SKONTROLUJTE PRÁCE

CareerBuilder poskytuje pracovné ponuky špeciálne pre toto povolanie.

ACE ROZHOVOR

Spracovateľné vám poskytne súhrn otázok, ktoré pravdepodobne môžete očakávať, spolu s ďalšími tipmi.

Porovnanie podobných prác

Niektoré podobné pracovné miesta a ich priemerná ročná mzda zahŕňajú:

Zdroj: Americký úrad pre štatistiku práce , 2018